La Venta: Pasos para la experimentacion

Continuando con mi proposito de dominar las tecnicas de la negociacion y el intercambio simple de valores,  me apoyo en la teoria sobre esta que desarrolle de manera casera, y escojo, de dicha teoria, el elemento de interes, "venta", como área a desarrollar mediante la práctica, estimando que de momento es la que mas utilidad me presenta.Elaborando sobre los conceptos acerca de la venta que construi anteriormente, dividire esta actividad en una serie de pasos practicos a seguir y desarrollar bajo un marco experimental:




1-Identificar los valores que se poseen(bienes, capacidad laboral, etc) que puedan ser utiles y atractivos para otros, que tengan demanda, y que esten condiciones de ser entregados, porque no se los requiera en el momento, o porque sea una capacidad que se regenere, como la fuerza laboral.Para este proposito, una completa evaluacion de recursos disponibles y competencias laborales es el curso de accion que seguire

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2- Identificar la demanda, los compradores, los dispuestos y capaces de entregar un valor equitativo por lo que se ofrece.Para encontrarlo, es necesario que comprenda tanto el valor de intercambio de nuestra
mercancia(la medida de la dificultad y esfuerzo que lleva obtenerla) como su valor de uso(su utilidad concreta).Tengo que encontrar a alguien que pueda servirse de la utilidad de la mercancia, y que este en condiciones de ofrecer lo que vale.Debo estudiar sobre lo que ofrezco, llevar a cabo lo que se llama "investigacion de mercado".


3-Promocionar, demostrar, exhibir el valor de lo ofrecido a la mayor cantidad de compradores potenciales, para incrementar las posibilidades de que uno de ellos se incline a hacer un intercambio.Eliminar las dificultades y lo innecesario, facilitar el cambio.Los diversos medios y tecnicas para obtener publicidad, es lo que se vuelve necesario conocer.


4-Una vez atraido el/los comprador/es, confirmar el valor y utilidad de la mercancia a la vez que se hace lo mismo con lo que se recibe a cambio.Cuando ambas partes estan satisfechas, el intercambio se realiza
con facilidad.Las tecnicas en este caso estan a menudo fundadas en diversos procedimientos(algunos establecidos por ley) que constribuyen a establecer la confianza entre las partes por medio de garantias.



Usando este esquema, me propongo realizar y documentar 3 negociaciones, con el objetivo principal de incrementar mi entendimiento, asumo que es poco probable obtener en este nivel bienes de un valor satisfactorio.Una vez que los experimentos esten completos, revisare mis conocimientos y teorias en base a estas experiencias y creare un esquema mas elaborado.