La Habilidad Basica de Comerciar y Negociar

                                                            

Como decia un cierto manga y anime, para obtener algo, primero hay que entregar algo.A lo largo del camino, a menudo descubriremos que hay cosas que queremos o necesitamos, y que estan en posesion de otros.Pueden ser cosas tan simples(y esenciales) como comida, agua o refugio, o cosas mas especificas, como herramientas, favores, informacion.Para poder seguir nuestro camino, debemos hacer lo que este a nuestro alcance(y tal vez mas), para conseguir "desprender" al propietario de sus posesiones.Y a menudo, la manera mas sencilla, segura y rapida, es simplemente, el comercio.El robo y las amenazas solo crearian mas problemas de los que necesitamos, siempre es bueno ser bueno.Claro, a menos que disfrutes siendo malo.En cuyo caso, deberias leer un blog titulado "Las Sexys
y Crueles Maldades de (insertar nombre aqui)" y no este.                                                                                 

El Comercio es la actividad de intercambiar bienes(productos, servicios) por otros de igual valor percibido.Un intercambio real solo puede darse si ambas partes estan en condiciones de entregar sus bienes a la otra de manera libre y voluntaria; un trabajador entrega su fuerza de trabajo voluntariamente, a un esclavo se le fuerza a hacerlo.El trabajador y el empleador que paga por la fuerza de trabajo realizan un intercambio(que sea equitativo o no depende de las leyes laborales y las habilidades de negociacion de ambas partes), mientras al esclavo la unica desicion que se le permite tomar, trabajar o morir.Y a menudo, el trabajo del esclavo lo lleva a la muerte.

Llamo a la habilidad y el acto de comerciar, Negociacion.Es la habilidad de ajustar la percepcion del valor de los bienes a ser intercambiados a una posicion en la que el valor percibido sea equitativo o beneficioso para ambas partes.Lo que vendria a significar, en el caso de que las mentes menos privilegiadas no hayan comprendido tan excelente definicion, que a la hora de intercambiar, lo que importa es que cada parte perciba que lo recibe tiene un valor igual o superior a lo que entrega, independientemente de cual sea el valor real de cada bien, si tal cosa existe en realidad.

Para poder negociar,se necesita, en principio, tener una necesidad, algo que se desee obtener.Lo siguiente, es descubrir quien o quienes pueden cumplir esa necesidad.Digamos que lo que quiero es algo facil de conseguir, como dinero.La enorme mayoria de la poblacion lo posee en mayor o menor medida, lo que tengo que determinar es, cuanto dinero necesito, y quien o quienes tienen esa cantidad.Lo siguiente es determinar lo que se posee, lo que se esta en condiciones de entregar.Puede ser un bien, un servicio, informacion, lo que sea.Lo fundamental es que sea algo que pueda entregar libremente, y que no sea para mi un bien de
uso(es decir, no tiene que ser algo que tambien necesite).Por ejemplo, puedo entregar mis conocimientos, teorias, escritos.Los puedo entregar libremente(son mios) y aunque los entregue a otros, no los voy a perder, asi que van a seguir ayudandome.
    Lo que sigue es la parte mas importante, y dificil.Tengo que encontrar alguien que tenga lo que necesito(dinero), y que necesite lo que ofrezco(conocimientos).Semejante coincidencia es a menudo, dificil.Sin embargo, para solucionar esos problemas es que, justamente, existe el dinero.Todos lo tienen, y todos estan dispuestos a intercambiarlo, y recibirlo.Asi que, es mucho mas facil intercambiar lo que posees por dinero, y luego, ese dinero por lo que necesitas.O sea, que en mi ejemplo, lo que realmente quiero no es el dinero en si, si no las futuras experiencias y necesidades que puedo satisfacer con el.
    Una vez que se ha encontrado alguien con quien negociar, lo que sigue es el proceso real del intercambio.Es aca donde lo que importa por sobre todo es la percepcion del valor, o el valor de intercambio.Mientras que el valor de uso de un bien es la razon por la que este es deseado o necesitado, el valor de intercambio representa la cantidad de otros bienes por las que este puede ser intercambiado, es decir, su nivel de importancia comparado frente a otros bienes.Generalmente, se entiende que este valor de intercambio esta muy relacionado con la cantidad de trabajo y esfuerzo que llevo su obtencion o produccion.Un objeto dificil de conseguir es mucho mas valioso que otro que es facil de obtener, siempre que el objeto valioso sea util, claro.Un objeto dificil de conseguir no vale nada si nadie lo quiere.
    Entender el deseo, la necesidad, y el valor son fundamentales para una negociacion exitosa.Hay que entender las necesidades del otro, y como pueden afectar la manera en que percibe el valor de lo que entrega y de lo que recibe.Tambien, hay que entender las necesidades de uno mismo, y el valor e importancia que uno asigna a los objetos de la transaccion, tengo que estar seguro de lo que se estoy dispuesto a entregar, y de lo que no.Solo cuando cada parte esta satisfecha de no estar entregando demasiado, ni de estar recibiendo muy poco, solo cuando cada parte esta convencida que no puede conseguir mas, y de que lo consiguio es justo, solo entonces puede realizarse el intercambio.

    Yo les entregare informacion y conocimientos.A cambio, recibire tráfico, visitas.Estas son beneficiosas para los que anuncian a traves de Adsense.Y ellos me recompensaran con valioso dinero.Para que esto funcione, ustedes, los visitantes, tienen que sentir que lo que entregan, sus visitas, su tiempo de lectura, es equiparable a lo que reciben, a lo que les entrego.Para que esta negociacion funcione, espero poder convencerlos cada dia de que les estoy dando algo valioso, útil, entretenido.

Inspiracion:
Karl Marx, El Capital.